«Управление контент-маркетингом» Джо Пулицци – Ключевые идеи
Суть в 1 предложении: Контент маркетинг начинается задолго до того, как у тебя есть продукт, офис и команда маркетинга и эта книга о том, как использовать контент для успеха.
Совсем недавно, ты не мог получить тысячу клиентов для неизвестного бизнеса. Реклама стоила много – только большие компании или стартапы с инвестициями могли потратить кучу денег. Сейчас все что нужно – хороший автор и бесплатная платформа, где распространять истории.
Джо Пулицци предлагает стратегию контент маркетинга, которая состоит из 6 шагов:
- Найди свою нишу
- Создай уникальный контент
- Выбери платформу и привлеки аудиторию
- Собирай аудиторию
- Разнообразь платформы
- Монетизируй
Этапы выглядят непривычно. Обычно сначала нужен продукт и способ заработка, а только потом думать о контенте и аудитории. Новый подход кажется перевернутым, но он испытан на опыте наиболее успешных компаний в мире и доказал, что работает.
Если ты мечтал о том, чтобы начать бизнес – пришло время. Это бесплатно, полностью в твоих силах и на 100% работает. Чего ждать? Поехали!
Урок 1: Найди свою нишу
Стандартный урок, но от него не отвертишься. Твоя ниша – это уникальное сплетение твоих интересов, знаний и способностей. Ниша – это то, что ты можешь и хочешь делать больше всего.
Чтобы найти нишу, напиши 3 списка – твои интересы, способности и увлечения. Определи, где они пересекаются – это точка – твоя ниша.
Энди Шнайдер знал все о том, как выращивать кур, но еще больше он хотел преподавать. Сегодня он выпускает книги, журнал, подкаст и проводит конференции о курах!
Урок 2: Создай уникальный контент
Это самый важный из всех шагов.
Даже несмотря на то, что ты нашел свою уникальную нишу, скорее всего контент на эту тему уже есть. Тебе нужно найти способ сделать так, чтобы твой контент был лучше и выделялся.
Опроси тех, кому может быть интересно то, что ты будешь делать. Исследуй площадки, где общается твоя аудитория. Это не сложно – ты и так уже знаешь большую часть.
Дальше дело за малым:
- Не распыляйся – работай только на свою нишу.
- Подчеркивай свои способности и знания.
- Помоги аудитории сразу же понять, что от тебя ожидать.
Урок 3: Выбери платформу и привлеки аудиторию
Выбрать платформу просто – найди место, где твоя аудитория проводит больше всего времени.
Большие бренды работают везде, где можно, но тебе нужно начинать с малого. Если начнешь с Ютуба, то достичь отметки в 100 000 подписчиков будет легче, чем если ты подключишь Ютуб, Фейсбук и Инстаграм одновременно.
Выбрать платформу – первое. Теперь нужно привлекать аудиторию и делать так, чтобы она оставалась. Тут на помощь приходит календарь контента. Будь постоянным – публикуй контент по графику, так чтобы подписчики знали, когда от тебя ждать новости.
Урок 4: Собирай аудиторию
Привлечь аудиторию несложно – сделай достаточно яркий пост, опубликуй в правильное время, подбери удачные хэштеги. Придется поработать, чтобы они стали постоянными посетителями и подписчиками.
Собирать аудиторию можно прямо в Фейсбуке, Твиттере или любой другой площадке, но не стоит забывать о емейл подписке. Несмотря на то, что емейл с каждым годом бьёт рекорды по ненависти и спаму, нет лучше способа для работы с аудиторией.
Емейл подписка – другой уровень отношений. В социалках люди подписываются на твой аккаунт, потому что готовы тебя терпеть. Ты – один из тысячи в системе развлекательного контента. Когда человек дает тебе свой емейл, он начинает новый этап отношений – становится частью твоего проекта и жизни. Ты на 100% контролируешь контент и можешь связаться с подписчиками когда угодно даже в формате 1 на 1.
Компании добиваются огромного успеха в социальных сетях, но сомневаются работать ли с емейлом. Это выглядит, будто строишь дом на участке своего соседа. Вроде бы нормально, но со временем ты должен собирать собственную базу, которой полностью владеешь – емейл список – чтобы не зависеть от настроений платформы полностью.
Урок 5: Разнообразь платформы
Когда достиг успеха на одной площадке и собрал аудиторию, время захватывать другие платформы. Если ты покорил Ютуб, создавай подкаст. Если создал успешный подкаст, создавай сайт, чтобы использовать собранную аудиторию и вырваться в топ в Гугле.
Когда будешь готов, начинай писать книги и статьи в интернет изданиях, выступай на конференциях и организуй свою.
Наконец, если у тебя есть деньги, ты даже можешь поглотить конкурента. Это может быть влиятельный аккаунт или сайт с базой подписчиков.
Урок 6: Монетизируй
Нет смысла делать то, что написано выше, если в конце ты не планируешь заработать, правильно?
Хм, неправильно!
В этом красота контент маркетинга. Ты не продаешь словами – ты рассказываешь истории о том, что делать в жизни. Если этот способ работает с твоей нишей, то добавь немного рекламы, чтобы получать клиентов. Если не сработает, то весь сам путь контент маркетинга был интересным и увлекательным. Наслаждайся!
Любимая цитата из книги:
Вывод
Это прекрасный учебник по контент-маркетингу, но тебе все равно придется разобраться в платформе и как создать отличный контент самостоятельно. Добавить Crushing it Вайнерчука и получается превосходное руководство.
Еще в книге:
- Почему контент маркетинг лучше классической рекламы.
- Два инструмента для работы с аудиторией помимо емейл.
- Как зарабатывать на контент маркетинге с самого начала.